Incepem cu un argument clar stucturat si formulat astfel incat sa castige interesul interlocutorului. (Structura, formulare, captare interes. Da, exista, o ecuatie in care odata intrati, stim sigur ca nu avem cum sa gresim.)  Si sa ii creeze dispozitia de a se lasa convins. (Inveti sa creezi atitudini.) Argumentarea se face cu grija. Il conduci pe interlocutor pe drumul tau insa cu atentie la nevoile si punctul sau de vedere. (Pare simplu insa stii bine ca e dificil. Iti dam formula de control.) La ce sa fim atenti? La erori de rationare, la cum am putea fi pacaliti. Ce si cum presupunem? Care este pericolul? Cum sa gandim flexibil si sa ne indoim de propria stiinta? Te invitam sa iesi din tu esti fara de greseala si sa intri intr-o dispozitie de curiozitate si invatare. Cum ne rezolvam dilemele? Prin apel la valori! Ah… dar ce ar fi un argument fara stil?